集客ができても稼げるわけではない・・
「集客ができないんです…」
これは、
よく耳にする言葉です。
確かに、
集客は
ビジネスを成長させるために
欠かせませんね。
でも、
本当に成功するためにもっと大事なことがあります。
それは “稼ぐためのマインドセット”です。
どんなに集客スキルを磨いても、
このマインドが整っていないと、
なかなか思うように収益は上がりません。
たとえば、
「高額商品なんて売れない」
「この値段で買ってくれる人なんているの？」
と思っていたら、
自然と低価格な商品を設定してしまいます。
1万円の商品を
30人に売っても30万円にしかならない。
でも、
20万円の商品を1人に売ることができれば、
それだけで大きな売上になります。
だからこそ、
まずは
「20万円の商品を売ることは難しくない」
というマインドを持つことが大切なのです。
集客はただの “知ってもらうツール”
SNSやブログ、YouTube、LINE、Zoom…
今はさまざまな集客ツールがあります。
もちろん、
これらを使って自分の存在を知ってもらうのは大事ですね。
でも、
それだけで売上が上がるわけではありません。
実際に売上につなげるには、
「信頼関係を築くこと」
が必要不可欠です。
人は、
単に目にしただけのものを
いきなり買うわけではなく、
「この人のサービスなら安心できそう」
と思って初めて、
お金を払おうとします。
特に、
コーチングやコンサルなどの
形のない商品を販売する場合、
最終的な決め手になるのは “人柄” です。
あなたの考え方や価値観に共感し、
「この人から学びたい！」と思ってもらえたとき、
ようやく成約につながります。
「集客＝売れる」ではなく、
「集客→信頼構築→成約」
という流れがあることを理解すると、
無駄な努力をしなくて済むようになります。
集客よりも “売れる仕組み” を作ることが大事
稼げる人と、
なかなか成果が出ない人の違いは
「どこに時間とお金を使っているか」
にあります。
たとえば、
集客ノウハウを学ぶために100万円使うなら、
そのお金を
PPC広告（クリック課金型の広告）に使ったほうが、
より確実に売上につながります。
広告を活用すれば、
たくさんの人にアプローチできるだけでなく、
狙ったターゲット層に
的確に届けることができるからです。
ただし、
ここで大事なのは “商品単価”です。
仮に100万円の広告費をかけて
1万円の商品を100人に売っても、
利益はほとんど残りません。
だからこそ、
高単価の商品を作り、
それを売ることにフォーカスするのが成功への近道です。
なぜ「集客が大事」と思い込んでしまうのか？
多くの人が
「とにかく人を集めないと売れない」と思いがちです。
でも、
よく考えてみると、
自分自身も
「誰でもいいから商品を買おう」とは思いませんよね？
私たちは、
何かを買うときに
「この人の商品なら間違いない」
と思えたときに決断します。
それはつまり、
集客だけが問題なのではなく、
その後の “信頼関係の構築” が
売上につながるということ。
だからこそ、
稼いでいる人は、
日々の情報発信を通じて、
自分の考え方や価値観を伝えています。
“稼げる人” は考え方が違う
ある靴の営業マンが
アフリカに行ったときの例があります。
1人は、
「ここでは誰も靴を履いていない。売れそうにない」
と言いました。
もう1人は、
「ここでは誰も靴を履いていない！
つまり、みんなに靴を売るチャンスだ！」と言いました。
あなたはどちらの考え方をしますか？
もし「集客できないと売れない」と考えているなら、
それは前者の思考と同じかもしれません。
でも、
稼げる人は
「どうすれば売れるか？」を考えます。
集客が難しいなら、
集客に頼らない方法を考える。
たとえ人が少なくても、
高単価の商品を売る仕組みを作る。
つまり、
売れる理由を見つけることができれば、
集客の有無にかかわらずビジネスは成長していくのです。
「集客できないから稼げない」は思い込み
今のビジネスで成果が出ていないのは、
単に集客が足りないからではなく、
「売れる仕組みが整っていないから」です。
集客にこだわるよりも、
「信頼関係を築くこと」
「商品単価を上げること」
「売れる仕組みを作ること」
に意識を向けましょう。
そして、
無理に集客のスキルを磨くよりも、
“ビジネスの本質” を理解し、
収益を伸ばすための考え方を
身につけることが大切です。
このマインドをしっかり持つことができれば、
集客に頼らなくても、
自然と売上はついてきます。
あなたのビジネスのお役に立てることを
祈っています。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
