コーチングで稼ぐために本当に大切なこと
コーチングを仕事にしたいけれど、
なかなか契約が取れずに悩んでいる人は多いです。
「どうやったら契約が取れるんだろう？」
「どうやったらお客さまを集められるんだろう？」と、
集客やセールスに頭を抱えてしまうこともあるでしょう。
でも、
本当に大切なのは、
「どうやって契約を取るか？」ではなく、
「お客さまがどうしたら商品を欲しくなるか？」
を考えること。
これを意識するだけで、
行動の仕方が変わり、
結果もついてきます。
契約を取ろうとすると、
どうしても
「私が契約を取るために」
という視点になりがちです。
でも、
お客さまが求めているのは、
コーチが成功することではなく、
自分の悩みが解決すること。
自分の目標を達成すること。
だからこそ、
「どうやったらお客さまの問題を解決できるか？」
という視点を持つことが、
ビジネスを成功させる第一歩になります。
信頼関係がないと契約は生まれない
お客さまが契約したくなるために、
まず大切なのは「信頼関係」です。
信頼できない相手から
コーチングを受けようとは思わないですよね？
でも、
多くの人は、
信頼関係ができる前にセールスをしてしまいます。
「とにかく売らなきゃ」と焦るあまり、
まだお客さまとしっかり向き合えていない状態で
提案してしまうのです。
これは、
逆の立場になって考えればわかりやすいですよね。
信頼していない人から
急に高額なサービスを勧められても、
「ちょっと考えます」となるのは自然なことです。
では、
信頼関係を築くには
どうすればいいのでしょうか？
まずは、
お客さまの理想の未来を
しっかりと聞き出すことです。
「成功したい」と言っても、
人によって成功の定義は違います。
お金を稼ぎたいのか、
自由な時間が欲しいのか、
人脈を広げたいのか。
ここを明確にすることで、
あなたのコーチングが
本当に役立つのかを伝えやすくなります。
高単価のセッションを設定する理由
コーチングで安定して収入を得るためには、
高単価の商品を作ることが欠かせません。
例えば、
月に30万円を稼ぎたいとします。
1回5,000円のセッションなら、
60人と契約しなければなりません。
でも、
60人を毎月集め続けるのは現実的にかなり難しいですよね。
一方、
1回5万円のセッションなら、
たった6人と契約すれば達成できます。
多くの人が
「最初は安くしないと売れないのでは？」と考えますが、
実は逆です。
高単価の商品は、
それだけ価値があるものとして認識されやすく、
結果的にお客さまも
真剣に取り組んでくれるようになります。
そして、
あなた自身も責任を持って
全力でサポートしようという意識が高まるので、
より良いセッションができるようになります。
結果を約束する勇気を持つ
「コーチングはお客さま次第だから、結果を約束できない…」
と感じる人もいるかもしれません。
でも、
ビジネスでは「結果が出る」と言えなければ、
誰もお金を払ってくれません。
たとえば、
お寿司屋さんで
「このお寿司、
美味しいかどうかは食べてみないとわかりません」
と言われたら、
不安になりますよね。
でも、
実際はどんなに美味しい寿司でも、
人によって好みは違うもの。
それでも職人は
「美味しいですよ」と自信を持って提供します。
コーチングも同じです。
結果を100％保証することはできなくても、
「あなたの目標達成のために全力でサポートします」
と言うことはできます。
この一言があるだけで、
お客さまの安心感は全く違うものになります。
「お金を受け取ること」に対するブロックを外す
特に真面目なコーチほど、
「高額な料金をもらうのは申し訳ない」
と感じがちです。
でも、
高いお金をもらうからこそ、
お客さまも本気になり、
あなた自身もスキルを磨くことができます。
実際のところ、
ビジネスの最初の段階では、
お客さまはある意味「実験台」です。
ここでたくさんの経験を積み、
どんどんスキルを上げていくことが重要です。
もちろん、
「本当に価値を提供できるだろうか？」
という不安があるかもしれません。
その場合は、
もしお客さまが満足しなかったら追加セッションをしたり、
返金保証をつけたりするのも一つの方法です。
そうすることで、
自信を持ってセッションができるようになります。
まとめ：コーチングで成功するために必要なこと
コーチングで稼げるようになるためには、
次のポイントを意識することが大切です。
- 「契約を取る」ではなく、「お客さまが欲しくなる」状況を作る
- 信頼関係を築き、お客さまの理想の未来を明確にする
- 安いセッションではなく、高単価のセッションを提供する
- 結果を約束し、お客さまが安心できる環境を作る
- お金を受け取ることに対するブロックを外し、実践を重ねる
これらを意識して行動すれば、
自然と契約が取れるようになり、
コーチングビジネスが安定していきます。
「契約が取れない…」と悩んでいる人こそ、
この考え方を取り入れて、
まずは一歩踏み出してみてください。
そうすれば、
きっとこれまでとは違う結果が生まれるはずです。
コーチングという素晴らしい仕事ができることを
お互い喜びとして
ぜひどのコーチにも
活躍していただきたいと思います。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
