メルマガを活用して、ビジネスを成功させる方法
今日は、
私がコーチングビジネスで
なぜメルマガを使っているかを
お話します。
マーケティングにおいて、
メルマガはとても重要な役割を果たします。
特に、
ビジネスで継続的に成果を出したいなら、
メルマガを活用しないのは
もったいないと言えるでしょう。
メルマガには
「日々配信するメルマガ」と
「ステップメール」がありますが、
このうち特に
有効なのがステップメールです。
ステップメールは、
一度登録すれば、
あらかじめ設定した順番で
自動的にメールが送られる仕組みになっています。
このシステムを活用することで、
お客さまに効率よく
価値ある情報を届けられます。
ただ配信する側は、
ステップメールの内容を
定期的に見直す必要があるます。
なぜなら、
自分自身の成長とともに
伝えたい内容も変わっていくからです。
例えば、
私がコーチングを始めたころに作ったステップメールは
引き寄せの法則の使い方重視の内容でしたが、
今配信しているものは
その後ビジネスの内容も含めた内容に
構成をし直しました。
なぜなら、
コーチングで成功するためには
引き寄せの法則だけでなく、
ビジネスのやり方を正しく理解していることも
とても重要だからと感じたからです。
多くの人がスキルの習得方法は教えていますが、
私がメンターから学んだ
この再現性のあるビジネスのやり方については
ほぼ語られていません。
そのため、
このビジネスのやり方を織り混ぜた内容へ
新しいステップメールをつくり直しました。
では、
なぜステップメールが
マーケティングにおいて重要なのでしょうか？
通常のメルマガは、
登録したその日から
読んでも読まなくても
毎日配信されます。
しかし、
それでは
何のためのメルマガなのか
お客様は何のために登録したのか
配信者は何のために作成したのかが
わかりません。
こうなると
お互いに無駄ですし、
私は自信を持っているこの内容を
そのように野放しに
大安売りする気はありません（笑）
一方、
ステップメールは、
いつ登録しても1話目から順番に受け取れるので、
体系的に学べる仕組みが作れます。
では、
ステップメールは具体的に
どのように活用すればよいのでしょうか？
ステップメールの主な目的は「商品の説明」です。
例えば、
あなたが
30万円の3ヶ月間のセッションを
提供しているとします。
このセッションの流れや、
どのような価値があるのかを、
ステップメールで詳しく伝えるのです。
お客さまは、
メルマガの最初は
あなたの商品に興味を持った段階です。
しかし、
興味を持っただけでは購入には至りません。
そこで、
ステップメールを通じて
「このサービスを受けると、どんな未来が待っているのか？」
を伝えることで、
より具体的にイメージしてもらえます。
こうして興味を持ち、
内容を理解した人が、
体験セッションに申し込む流れになります。
体験セッションでは、
すでに
ステップメールで
商品に対する理解が深まっているため、
あとは疑問や不安を解消するだけで
契約につながりやすくなります。
さらに、
ステップメールを通じて信頼関係が築けると、
「この人にお願いしたい！」
という気持ちが自然と生まれます。
これが、
メルマガを活用したマーケティングの強みです。
また、
ステップメールで商品購入に至らなかった場合でも、
通常のメルマガへ移行することで、
お客さまとのつながりを維持できます。
いわゆる「そのうち購入するかもしれない人」
をリストに残しておけるわけです。
ブログやSNSでは、
お客さまが「今すぐ買いたい」と思ったタイミングで
あなたの情報を探しあててもらう必要があります。
しかし、
メルマガなら、
こちらから直接情報を届けることができます。
そのため、
ビジネスの売上を安定させるためには、
メルマガを活用することがとても有効なのです。
もし、
コーチングで稼ぎたいのに
メルマガをまだ活用していないなら、
是非活用することをおすすめします。
メルマガを使うことで、
商品説明がスムーズになり、
信頼関係を築き、
見込み客リストを増やすことができます。
これらすべてを考えると、
メルマガを活用しない理由はありません。
ただメールを配信するのではなく、
戦略的に組み立てることで、
メルマガだけでも
コーチングの契約が取れるようになります。
ぜひ、
この仕組みを理解し、
活用してみてくださいね。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
