ビジネスが成り立つ仕組みを考えよう
コーチングを仕事にしようと頑張っている人の中には、
「思うように稼げない」
「集客が難しい」
と感じている人も多いでしょう。
特に、
セッション単価が1万円程度だと、
継続的に安定した収入を得るのが難しくなります。
たとえば、
生活費が20万円必要な場合、
単価1万円のセッションを
毎月20人に提供しなければなりません。
シンプルな算数の問題ですが、
これを毎月達成するのは簡単ではありません。
では、
どうすればコーチングをビジネスとして
成り立たせることができるのでしょうか？
答えはシンプルで、
「より高単価の商品を作り、それを必要とする人に提供する」
ことです。
たとえば、
1回1万円のセッションを20回提供するのではなく、
20万円のコーチングプログラムを1人に提供できれば、
同じ収入をもっと効率よく得られます。
ここで大切なのは、
「高い金額を設定すること」ではなく、
「その価値を伝えられるかどうか」
です。
もし「そんな高い価格では売れない」と思うなら、
それは価格の問題ではなく、
お客さんがその価値を
感じていないだけかもしれません。
実際、
ルイ・ヴィトンの商品を
「高すぎる」と感じる人は買わないですが、
それを「価値がある」と思う人は喜んで購入します。
同じように、
あなたのコーチングを必要としている人に、
その価値がしっかり伝わるようにすれば、
価格が問題ではなくなるのです。
ビジネスとしてコーチングを考える
コーチングを仕事にしたいなら、
まずは
「ビジネスを続けていくためには、
どのくらいの収入が必要なのか？」
を考えてみましょう。
月に10万円、20万円、30万円…
それぞれの目標に応じて、
どんな商品を提供すればいいのかが見えてきます。
そして、
単価の低い商品を数多く売るのではなく、
少ない契約数でも
成り立つように設計することが大切です。
20万円のプログラムを1人に提供するのと、
1万円のセッションを20人に提供するのでは、
必要な労力が大きく違います。
「でも、高額商品なんて売れないのでは？」
と思うかもしれません。
しかし、
ここで大切なのは
「どうすれば売れるようになるか？」
と考えることです。
高単価の商品を購入する人は、
その商品に価値を感じています。
つまり、
あなたのコーチングの価値を適切に伝え、
必要としている人に届けることができれば、
価格に関係なく求められるものになるのです。
「プロ」としての意識を持つ
本業としてコーチングをしたいなら、
「プロ」としての意識を持つことが大切です。
副業で気軽にやるのではなく、
しっかりと収益を上げられる仕組みを
作ることが求められます。
例えば、
スポーツ選手でも、
趣味でやる人とプロとして活躍する人とでは、
練習の取り組み方や考え方が違います。
コーチングも同じで、
「とりあえず契約を取れればいい」
というスタンスではなく、
「どうすれば安定的に収益を上げられるか？」
をしっかり考えることが大切です。
また、
価格を下げて多くの人に提供しようとすると、
結果的に自分の負担が増えてしまい、
ビジネスを続けるのが難しくなります。
だからこそ、
適正な価格で提供し、
価値を高める努力をしていくことが重要なのです。
本当にビジネスをしたいのか？
ここまで読んで、
「やっぱり高単価の商品を売るのは難しそう」
と感じた人もいるかもしれません。
そういう場合は、
一度「自分は本当にビジネスをしたいのか？」
を考えてみるのもいいでしょう。
もし「ただコーチングがしたい」というのであれば、
無料や低単価で提供するのも一つの方法です。
SNSを活用すれば、
多くの人に
コーチングを体験してもらうことができます。
ただ、
ビジネスとしてやる以上、
収益をしっかりと確保しなければ
長く続けることはできません。
だからこそ、
まずは「ビジネスを成り立たせること」を第一に考え、
その上で自分の提供する価値をどう伝え、
どんなお客さんに届けるのかを
意識していくことが大切です。
まとめ
コーチングをビジネスとして成り立たせるためには、
単に契約を取ることだけでなく、
「どうすれば継続的に収入を得られるのか？」
を考えることが重要です。
そのためには、
高単価の商品を作り、
価値を伝えられる仕組みを
整えていくことがポイントになります。
また、
価格を安く設定するのではなく、
価値をしっかり伝えることで、
「その価格でも受けたい」
と思ってもらえるようにすることが大切です。
ビジネスを続けるためには、
利益を出し、
安定した収入を確保する必要があります。
もし「ビジネスとしてやるのが難しそう」と感じた場合は、
一度「自分は本当にビジネスをしたいのか？」
を考えてみるのも良いでしょう。
ビジネスとしてコーチングを続けていくためには、
まずは「成り立つ仕組みを作る」ことから
始めていきましょう！
