こんにちは！
引き寄せビジネスコーチ 真麻（まあさ）です。
コーチングでビジネスを始める方は多いと思いますが、
実際本業にできるまでに
苦労される方がほとんどだと思います。
しかし、
そう決心するには
ご自身の特別な経験や
困難を乗り越えた中で得られた
知恵やスキル、心の強さを
ぜひ同じような思いをしている方へ伝えて
助けたい、支援したい
という気持ちがあるのだと思います。
大切なのはここのところで、
多くの仕事の中から
コーチングを選ぶことが
特別であるということです。
そのすべての経験は
潜在意識が自分にさせてくれて
導いていると思うので、
とても貴重だということです。
スポーツジムに通い始めて、
やっぱり続かなかったわと、
半年やそこら自分なりにやって
フェイドアウトさせてしまう。
そんな風に扱ってほしくない。
そう私は思っているのです。
だから、
ちゃんとビジネスをやる。
ちゃんと確率させるまでやる。
コーチングビジネスは、
ビジネスが確立するまでが問題ではなく、
コーチとしてコーチングをやることが
その人の人生の課題だと思っています。
だから、
パパっとビジネスの正しい仕組みを作りましょう。
面白いのはその後です！！
コーチングで売上をつくる3つのステップ
コーチングで稼げない理由は
その仕組みがないからです。
多くの人が
「スキルさえあれば大丈夫」
と考えてしまいがちですが、
実際には“売れる仕組み”がなければ、
どれだけ素晴らしいセッションができても、
安定して売上をつくることは難しいんです。
たとえば、
Twitterやインスタで
「セッションの問い合わせはDMで」
と書いている方をよく見かけます。
ですが、
このやり方では無料体験のお申し込みは来ても、
有料セッションにはなかなかつながりません。
その理由はシンプルで、
セッションを買ってもらうには、
まず“信頼”が必要だからです。
「誰からセッションを受けたいか？」
と考えてみてください。
おそらく、
実績があり信頼している人から受けたいと感じるはずです。
つまり、
コーチングで稼ぐために本当に必要なのは、
商品を売るテクニックではなく、
“信頼関係を作る仕組み”なんです。
世の中には、
集客スキルやフォロワーを増やすノウハウを
提供しているコーチやコンサルも多いですが、
そういった商品を買っても
「結果につながらない」
と感じる人が多いのも事実です。
それは、
スキルを教える側のビジネスにはなっていても、
買う側が結果を出すための仕組みには
なっていないことがあるからです。
本当に結果を出す商品であれば、
「結果保証」や「返金保証」があってもおかしくありません。
でも、
ほとんどの商品にはそれがありません。
つまり、
「再現性のある仕組み」ではないということです。
では、
どうすれば信頼関係を作れる仕組みができるのでしょうか？
ポイントは、
「接触頻度を上げること」です。
例えば、
私は、課題提出型のメルマガをやっていますが、
課題を提出してくれた人たちに向けて、
商品や相談会を案内すれば、
売り込み感なく受け取ってもらえるようになります。
この“信頼の土台”を自動化できるのが、
メルマガです。
登録してくれた人の中から、
あなたの商品に共感し、
あなたを信頼してくれる人が自然と現れていきます。
そういった“関係性が育っている人”だけに向けて、
商品を届ければいいのです。
ただし、
ここで多くの人がつまずくポイントがあります。
それは、
「そもそもメルマガに登録してもらえない」ということ。
これには、
いくつかの理由があります。
たとえば、
あなたの存在がまだ知られていなかったり、
発信内容が魅力的に伝わっていなかったり、
登録するメリットが弱かったり…。
こうした課題を一つひとつクリアしていくことが、
仕組みを整えるということなんです。
では、信頼関係を作る仕組みはどう構築すればいいのか？
基本は3ステップです。
- 存在を知ってもらう
- メルマガに登録してもらい、信頼関係を築く
- 信頼関係ができた人にセールスする
存在を知ってもらう方法としては、
SNSやブログ、YouTube、ネット広告、紹介など様々な手段があります。
特にSNSは「知ってもらうこと」に特化しており、
直接商品を売る場所ではないということも意識しておきましょう。
また、
最近はSEOの難易度が上がっているため、
ブログ単体で集客するのは難しくなっています。
今はSNSとブログを連携させて、
ブログ記事に誘導するスタイルが主流になっています。
さらに安定して集客したいなら、
ネット広告や紹介制度（アフィリエイト）も活用すると、
毎月の売上予測も立てやすくなります。
最終的に、
信頼関係が築けていれば、
セールスは驚くほどスムーズに進みます。
「信頼している人から買いたい」というのは、
誰しも共通の心理ですから。
だからこそ、
「どうすればもっと信頼を積み重ねられるか？」
を考え、
その仕組みをしっかり育てていくことが、
コーチングビジネス成功への近道になります。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
