最初から完璧を目指さない

ビジネスを始めようとするとき、

多くの人が

「素晴らしい商品を作りたい」と考えます。


それは熱意の表れでもありますが、

実際にはその姿勢が

大きな足かせになることもあります。

完璧を追い求める姿勢は、

決して悪いわけではありませんが、

完璧を目指すと、

動き出すのが遅れ、

その間に

せっかくのチャンスが

失われてしまうことがあります。



それに、

現実には、

どれほど優れた商品を作ったと思っても、

それがすべての人に

受け入れられることはありません。

評価は人それぞれで、

必ず異なる意見が出てきます。

ですから、

商品を「完成」させることに固執するよりも、

必要としている人に

早く届けようとする行動が

結果を良い方向へ変えてくれます。


たとえば、

映画や食べ物に置き換えて

考えてみるとわかりやすいでしょう。

期待して観た映画が

予想外に退屈だったり、

評判の高いレストランの料理が

自分には合わなかった経験はありませんか?

それでも支払いは済ませたはずです。

こうした場面では、

提供されるものが

完璧である必要まではなかったと言えます。

ビジネスも同じで、

誰からも絶賛されるものを

作る必要はありません。

それよりも、

自分の商品やサービスを

必要としている人に向けて

行動を起こす方が、

早くその価値を届けられることになります。

その中で

本当に重要なのは、

「お客さまが本当に欲しいもの」

を提供しようとする姿勢の方です。


どれだけ自分が

「これは良い商品だ」

と思っても、

それが求められていなければ売れません。

特に、

コーチングやコンサルティングのような

目に見えない商品を扱う場合、

お客さまが何を望んでいるかを

知ろうとすることが不可欠です。

具体的には、

「どうすれば購入したいと思いますか?」

と直接シンプルに尋ねてみることで、

お客さまのニーズを深く知ることができます。

このプロセスを通じて、

商品をより多くの人に求められる形へと

変化させ、

磨いていくことができます。


価格に対する価値の認識も

売上に影響を与える大きなポイントです。


たとえば、

30万円の商品を提案した際、

「高すぎる」と断られることがあります。

しかし、

それは単に商品が高いというより、

お客さまがその価値を

十分に理解していないケースが多いと言えます。

こうした場合には、

お客さまがその商品を

手にしたときの未来を

具体的にイメージできるように

説明し、

サポートする必要があります。

たった30万円が

未来を変える投資になると感じられたら、

価格に対する考え方も変わってきます。

さらに、

ビジネスにおいては

最重要とも言えるプロセスとして

「お金を受け取る経験」

をすることはとても大切です。

仮に最初から

30万円の契約が難しい場合でも、

15万円など手の届く範囲で提案し、

経験を積むことが大事です。


もし途中で問題が起きたとしても、

サポートを全力で行い、

必要に応じて返金対応をし

信頼を損なわないよう丁寧に対応します。

この経験を繰り返すことで、

少しずつ自信と実績が生まれ、

さらに高い価値を提供できるように

コーチとして成長することができます。

また、

お客さまの「理想の未来」を

イメージしてもらうことは、

契約を結ぶ際の重要な要素です。

お客さまにとって

商品が未来をより良くする

手段であると感じられれば、

価格に対するハードルも下がります。

大切なのは、

商品そのものの良さばかりを

説明するのではなく、

「この商品を手にすることで、

 お客様に

 どんな未来が待っているか」

をしっかり伝えることです。

このプロセスによって、

お客さまは自然と

購入を決める方向に向かいます。


最後に、

相手の価値観を

決めつけないことも

忘れないようにしましょう。

「この人はお金がないかもしれない」

と思い込んだり、

「この価格では無理だろう」

と偏見で見てしまうと、

せっかくの機会を逃すことがあります。

お金があるかどうかを判断するのは相手であり、

自分が先回りして決めることではありません。

判断や評価も必要ないのです。


お客さまを尊重する気持ちを持って接することで、

お客さまから信頼され、

結果的に契約にもつながります。

ビジネスに完成はありません。

商品もプロセスも

常に改善を重ねていくものです。

だからこそ、

最初から完璧を目指す必要はなく、

未完成の状態でも

まず動き出すことが一番の近道です。


行動をする過程で課題を見つけ、

それを改善していくスピードが速いほど、

成功への道筋も

早く明らかになり

近づいてきます。



小さな一歩でも、

まずは踏み出してみてください。

その先には、

おのずと

次のステップが見えてきます。



本日も

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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