「見込み客」とは、本当にコーチングを必要としている人
コーチングで安定した収益を得るためには、
見込み客の集め方を
正しく理解してから
行うことが大切です。
しかし、
多くの人は、
「とにかく人を集めよう」
と考えてしまいがちです。
しかし、
闇雲に集客をがんばってやってみても、
結果として、
時間や労力をかけたけど
なかなか契約につながらず、
「集客がうまくいかない」
「思うように稼げない」
という状態に陥ってしまうのです。
では、
どうすれば契約につながる
「見込み客」を集めることができるのでしょうか？
「見込み客」とは誰のこと？
そもそも「見込み客」とは、
「あなたの商品を必要としている人」
のことを指します。
ここが非常に重要なポイントで、
単に興味を持ってくれる人や、
なんとなく話を聞いてくれる人を集めても、
それは「見込み客」ではありません。
例えば、
あなたがダイエットのために
ダイエット器具を販売しているとしましょう。
そして、
ダイエットに興味がある人をがんばって集めた、
それだけでは
商品がどんどん売れることにはなりませんよね？
商品が売れるために本当に必要なのは、
「今まさに痩せたい」
「具体的なダイエット方法を知りたい」
と思っている人です。
コーチングでも同じで、
ただ多くの人を集めるのではなく、
あなたのサービスを
必要としている人を集めることが大切なのです。
「人を集めること」だけにフォーカスすると失敗する理由
多くの人が
「とにかくフォロワーを増やそう」
「SNSでいいねを集めよう」
と頑張ります。
でも、
それだけでは契約にはつながりません。
なぜなら、
フォローしてくれた人や、
投稿を見てくれた人の多くは、
「コーチングを受けよう」
と考えているわけではないからです。
本当にコーチングを受けたいと思っている人は、
「今の悩みを解決したい！」
という強い思いを持っています。
そういう人は、
どういう行動しているか？
SNSのタイムラインをぼんやり眺めるのではなく、
自分から情報を探しに行くことが多いです。
つまり、
その行動の先で
あなたの情報を
「見つけてもらう」
と良いのです。
「あなたの商品が必要な人」を集めるには？
では、
どうすれば
「あなたの商品を本当に必要としている人」
と出会うことができるのでしょうか？
一番おすすめなのは、
検索される仕組みを作ることです。
例えば、
Googleで
「コーチング ビジネス」
「コーチング 悩み解決」
といったキーワードで検索をする人は、
自分の課題を解決したいと
思っている可能性が高いです。
こうした人たちに
自分のサービスを知ってもらうためには、
ブログやWebサイトを活用するのが効果的です。
え？
今どきブログ？
このページ古いの？
と思われましたか？（笑）
いえいえ、今でもブログなのです。
ブログでコーチングに関する
有益な情報を発信し続けると、
「コーチングに興味がある」
「悩みを解決したい」
と考えている人が、
あなたのサイトにたどり着きます。
そして、
その人たちが
さらに詳しい情報を知りたいと思えば、
メルマガに登録したり、
体験セッションを申し込んだりするようになります。
そういう仕組みを作るのです。
SNSは「つながりを深めるツール」として使う
「じゃあSNSはやらなくてもいいの？」
と思うかもしれませんが、
SNSが全く必要ないわけではありません。
SNSは、
すでに
あなたのことを知っている人との関係を深めたり、
信頼を築いたりするためのツールとして
活用すると効果的です。
例えば、
ブログの記事をシェアして
多くの人に読んでもらったり、
メルマガの読者と交流したりすることで、
より関係性を強めることができます。
ただし、
SNSだけで見込み客を集めようとすると、
「なんとなく見ているだけの人」が多くなり、
契約にはなかなかつながりません。
「見込み客の悩み」を知ることが成功の鍵
本当に成果を出したいなら、
見込み客の悩みを深く理解することが大切です。
「どんな悩みを持っているのか？」
「何に困っているのか？」
をしっかりリサーチし、
それを解決する情報を発信していけば、
自然と
「この人の話をもっと聞きたい」
と思ってもらえます。
また、
見込み客の中には、
今すぐコーチングを受けたい人（「今すぐ客」）と、
いずれ興味を持つかもしれない人（「そのうち客」）
がいます。
ブログやメルマガを通じて
継続的に価値を提供していけば、
「そのうち客」だった人も、
いずれあなたの商品を購入する可能性が
高まっていくことになるのです。
コーチングで本当に成功するために必要なこと
最も大切なのは、
「クライアントを本気で成功させる」
という強い想いを持つことです。
目の前の人を全力でサポートし、
結果を出してもらえれば、
その人が口コミであなたのことを
紹介してくれる可能性も出てきます。
ビジネスを長く続け、
安定した収益を得るためには、
単なる集客スキルよりも
「本当に必要な人を集める力」が必要です。
そのために、
検索される仕組みを作り、
信頼関係を築きながら、
自分のサービスを求める人に
価値を届けていきましょう。
「集客がうまくいかない…」と悩んでいるなら、
まずは
「自分は本当に必要な人にアプローチできているか？」
を振り返ってみましょう。
正しい方法を実践すれば、
無理な売り込みをしなくても、
自然と
「あなたの商品が欲しい」
と言ってくれる人が集まるようになるのです。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
