どうやって見込み客を集めるか？
本日は、
「どうやって見込み客を集めるか？」
というテーマでお話しします。
実は、
コーチングのコーチがなかなか成果を出せない理由は、
とてもシンプルです。
それは
「見込み客を集められていない」から。
見込み客さえ、
安定して集めることができれば、
コーチとしてのスキルが多少未熟でも、
収益は上げていけると言われています。
ただ、
多くの人が
「一時的には稼げても、収入が安定しない、続かない」
という壁にぶつかります。
これは、
高額な講座に参加して
一時的に売上が上がった人も
よくぶつかる壁。
「受講中に何百万円稼げました！」
というような話を
聞いたことがあるかもしれません。
でも、
それはもともと持っていた見込み客リストからの
売上であることがほとんどです。
一度リストにセールスしてしまうと、
それ以降、
売上を維持するのが急に難しくなるのです。
なぜなら、
新しい見込み客を
集め続けることができないから。
知り合いに提案すれば、
それなりに契約は取れます。
でも問題はその後ですね。
継続して契約を取っていけるかどうか、
多くの人がここでつまずきます。
だからこそ、
「リピーター戦略」
がとても大事になってくるのです。
なぜリピーター戦略が可能なのか
なぜリピーター戦略が可能なのか？
それは、
クライアントが結果を出してくれるから
可能になるのです。
結果を出すことができたクライアントは、
「このメンターとの契約を続けた方が良い」
と当然思うようになります。
他のコーチに変えたとして、
同じように成果が出るかはわかりませんよね？
ましてや、
せっかく成果が出始めて
すぐにメンターとの契約を切って
独り立ちするという人はいません。
そこまで一人でやってきて苦労している人も
他のメンターについてやってきたのに
安定した収益につながらなかった人も
成果が出たメンターが
そうそう居ない当たりメンターだということがわかるので
しばらく契約を更新して
会社を設立し、独立してやっていけるまで
しっかりそこで学ぼうとします。
だから、
成果を感じたクライアントは、
契約を継続してくれるのです。
講座の最初のステップ
私のサービスの場合、
私がやってきたのと同じく、
まず月30万円を目指していただきます。
これがコンスタントに達成できるようになれば、
メンターとの年間契約の
100万円を払えるようになります。
そして次に
月50万円を目指してもらいます。
さらに月100万円と
ステップアップしていきます。
このやり方が、
私がビジネスメンターの下で歩んできた経緯そのもので、
クライアントが
ずっと目標に向かって進んでいくので、
メンターとの契約も
自然と継続になるという仕組みです。
私は、
メンターと同じく
契約枠は10名までと決めているのですが、
こうすることで、
自分の自由な時間もお金も確保できるので、
契約されたクライアントは
みなそのやり方を真似して
稼げるようになっていきます。
もちろん、
私は、
今発展途上ですが、
メンターのクライアントがみな
結果を出し続けているのは
メンターが常に結果を出し続けているからです。
そして、
それが「再現性のある方法」だからこそ、
誰でも実践すれば
同じように稼げるようになります。
だから、
私の講座では、
出し惜しみせず、
メンターに学んだことの
すべてをお伝えしています。
最初は見込み客を集めることに集中して、
一定数のクライアントが増えてきたら、
自然とリピーター戦略に切り替えていく。
そうすると、
もう見込み客を集める必要のない
ビジネスモデルが完成します。
この流れを理解してもらえたら、
「なぜ情報発信をそれほどしなくてもビジネスが回る」
の意味がわかっていただけると思います。
見込み客を集めるのは、
正直、大変です。
でも、
それができなければ、
ビジネスを継続するのは難しい。
だからこそ、
リピーター戦略をしっかり取り入れて、
「見込み客がいなくても回る仕組み」
をつくることが大切なのです。
ぜひ、
この考え方を
あなたのビジネスにも取り入れてみてくださいね。
最後までお読み下さり、
ありがとうございました。
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