クライアントが求めているものとは？

クライアントの多くは「安定して月収100万円を稼ぎたい」という理想の未来を持っています。ビジネスを成功させるためには、まず生活を安定させる必要があります。そのための第一歩として、月収30万円を安定して稼ぐことを目標にします。そしてその次に目指すべきは、毎月安定して100万円を稼ぐことです。これが実現すれば、生活の安定が得られ、ビジネスや自己投資に集中できるようになります。

ただし、一度100万円を稼いだだけでは意味がありません。ビジネスで成功するためには、安定して30万円を稼ぎ続ける仕組みを構築することが先決です。生活に不安がなくなれば、ビジネスを拡大するための余裕が生まれます。このため、安定した収入の確保が、ビジネスを成功させるための基盤となるのです。

一方で、稼げないコーチやコンサルタントは、しばしば「スキルを教えること」だけを目的としてコンサルティングを行い、それを自分のコンサルタント料金の根拠にしています。ですが、そうした方法ではクライアントが真に望むものを提供できません。クライアントが期待しているのは、単にスキルを学ぶことだけではなく、それを通じて自分の理想の未来を実現することなのです。

たとえば、まずい寿司屋には二度と行かないのと同じで、クライアントが満足できないコンサルティングを受けたら、その関係は長くは続かないでしょう。クライアントを理想の未来に導くことができて初めて、コンサルティングフィーを受け取ることが正当化されます。クライアント毎に理想の未来は異なり、月収30万円で満足する人もいれば、100万円、300万円を目指す人もいます。

私が行う体験セッションでは、クライアントが手にしたい理想の未来をまず聞き、それに基づいて支援の方針を決めます。目の前のクライアントが何を望んでいるのかを理解し、それに応じたサポートを提供することが重要です。このようにして、初めて見込み客がクライアントとなり、理想の未来を実現し、成功へと導かれるのです。

ここで重要なのは、スキル不足を理由に自分を過小評価しないことです。ビジネスの世界では、自分がクライアントを、その方の望む理想の未来に連れて行けるかどうかが大切です。クライアントが求めている未来を実現できれば、あなたのスキルは十分であり、それ以上の理想の未来を描こうとする必要はありません。

結局のところ、マーケティングでは「結果を出せる人だけを集める」ことが重要です。多くの稼げない人々は、集まった人すべてに商品を売ろうとしますが、それでは自分の商品が必要でない人まで巻き込んでしまい、成功しにくくなります。適切なターゲットを集め、彼らが求める結果を出すことができれば、ビジネスは自然と回り始めます。

この成功への道を歩むためには、まず「他人の価値観を認めること」が不可欠です。自分の価値を他人の評価に委ねるのではなく、相手の価値観を尊重し、それに基づいた商品づくりを行うことで、ビジネスは確実に成功へと向かいます。これが、他人の評価を気にせずにビジネスを成功させるための最善の方法なのです。

最終的に、ビジネスで成功するためには、「見込み客が欲しいものを提供する」ことに尽きます。これを続けていけば、見込み客は自然とあなたの商品を必要とし、購入してくれるでしょう。ビジネスが回り始めると、その流れが成功への道を開いてくれるのです。このことに気づいた人こそが、ビジネスで真の成功を収めることができるのです。しっかりと理解し、自分のビジネスに生かしてください。

本日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。