稼ぐ力がないと副業は難しい：成功への鍵を握る覚悟とは
副業で稼ぐことができない人は、「稼ぐ力がない」という特徴があると言えます。では、稼ぐ力がないとは具体的にどういうことなのでしょうか。
まず、自分の商品やサービスに対する自信がないのが一因です。「この商品は30万円です」と堂々と提案することができないということです。自信がないために、商品やサービスに高額な価格をつけることをためらい、結果的に稼ぐことができません。この自信の欠如は、スキルや資格を手に入れることに走らせる原因にもなりますが、実はそれだけでは十分ではありません。スキルや資格を持っているからといって、必ずしも稼げるようになるわけではありませんからね。
確かに、医師や弁護士のように資格がなければビジネスが成り立たない職業もありますが、コーチングやコンサルティングのような分野では、資格がなくても稼ぐことが可能です。しかし、これらの分野で成功するためには、稼ぐ力、すなわち自分の商品やサービスに対する信念と、それを正当な価格で提供する能力が必要ということです。
ビジネスとは何かを考えると、それは利益を出し、できるだけ長く続けていくことだと定義できます。例えば、洋服店であれば、仕入れた商品を高い価格で売り、利益を出すことが目的です。しかし、仕入れた商品の売れ残りが発生した場合、価格を下げることで在庫を処分し、次のシーズンの商品を仕入れるための資金を確保する必要があります。このように、ビジネスは常に利益と投資のバランスを取りながら進行するものです。
コーチングやコンサルティングの場合も同様で、スキルや知識を得るための先行投資が必要です。しかし、これらの投資を回収し、さらに利益を出すためには、提供するサービスに対して適切な価格を設定することが不可欠です。例えば、100万円を投資した場合、その回収には10倍の1000万円が必要となります。しかし、多くのコーチやコンサルタントは、自分のサービスに対して5000円や1万円といった低価格を設定し、結果として収益を上げることが難しくなっています。
このような状況を打破するためには、まず自分の商品やサービスに対する自信を持ち、それに見合った価格を提示できるようになる必要があるのです。しかし、多くの人が「100万円の商品を売ると悪いことをしているように感じる」といった罪悪感を抱いてしまいます。結果が出ないかもしれない、100万円ももらうことは悪いことだ、そんな高額な商品を提供するなんて相手に疑われるのではないかといった感情が原因で、高額な価格設定に対する抵抗感が生じます。
しかし、ここで考えてほしいのは、お客様の人生を変えることが本当に悪いことなのでしょうか。お客様があなたのセッションを受けて人生が変わったとしたら、100万円という価格が高いとは思わないはずです。むしろ、感謝の気持ちを抱くことでしょう。それでもなお、「100万円です」と言うことが悪いことだと思うのであれば、いつまでたってもその価格を提示することはできません。
さらに、価格設定の背後にある覚悟の問題も重要です。商品やサービスの価格は、あなたが相手の人生を変えたいという覚悟の表れです。この覚悟がなければ、商品を高額で販売することはできません。逆に、覚悟があれば、相手にとって価値があると信じられる価格を設定することができます。例えば、皮膚炎を治すために医者が1万円を請求したとしても、高いとは感じないでしょう。同様に、あなたのサービスが相手にとって本当に価値があるものであれば、高額な価格でも納得してもらえるはずなのです。
この覚悟がないと、相手が納得するような低価格で商品を提供することになり、結果的に稼ぐことができません。例えば、5000円や1万円という価格設定では、生活を支えるのは困難ですし、その価格で人生を変えてもらえると信じる人もいないでしょう。そのため、安い価格設定では継続的なセッションの依頼も期待できません。
最終的に、副業で稼げない人の最大の問題は、自分の商品やサービスに対する覚悟の不足だと言えます。相手を本気で助けることができると信じ、相応の価格を設定できるようになることが重要です。副業で稼ぐためには、まず自分の商品やサービスに自信を持ち、しっかりとした価格を提示できるようになることが必要です。今後の社会の変化に対応するためにも、今のうちに稼ぐ力を身につけておくことが重要です。
このように、ビジネスにおける稼ぐ力を理解し、実践することで、副業で成功するための道が開けます。
